當(dāng)大家看到這篇文章的時候，正是上海第18屆CBME國際孕嬰童展如火如荼的舉辦著，回想起2015年朵愛集團率先在上海展會推出營養(yǎng)包的情景，至今歷歷在目，當(dāng)時整個展館只有朵愛一家營養(yǎng)包，我聽到的最多的問題是：營養(yǎng)包是啥？

當(dāng)時我們開館的天，所有的工作人員嗓子就全部啞了，完全說不出話來，因為太多的客戶問相同的問題，所以我們只能把《營養(yǎng)包是什么》的文章打印出來，用手勢示意客戶觀看，然后送兩袋試用裝現(xiàn)場沖調(diào)，到中午用餐的時候，別人在啃快餐，我們的人都在拼命的往嘴里塞金嗓子喉寶。。。

轉(zhuǎn)眼四年過去了，以朵愛為首的營養(yǎng)包開創(chuàng)品牌在全國遍地開花，中國營養(yǎng)包在市場化進程中逐漸走進千家萬戶，而朵愛也在這場風(fēng)潮中銳意創(chuàng)新，披襟斬棘，闖出了一條朵愛特色的營養(yǎng)包發(fā)展道路，可以說：朵愛開創(chuàng)了營養(yǎng)包，營養(yǎng)包也成就了朵愛。那么，朵愛憑什么短短四年時間火爆全國？朵愛營養(yǎng)包被市場熱捧的原因何在呢？

1、先入為主：前段時間，我聽到一位朵愛經(jīng)銷商這么跟我說，他說他選擇朵愛的初衷是因為朵愛是最早出營養(yǎng)包的，他覺得比較靠譜，他的話看上去沒有實際內(nèi)容，但是細細想來好像有點道理，就好比歷朝歷代，開國huangdi都是最牛逼的角色一樣；

2、公益戰(zhàn)略： 2014年我們研究營養(yǎng)包品類的時候，發(fā)現(xiàn)其實營養(yǎng)包就是國家的公益項目，最早是對貧困縣6個月到2周歲的兒童免費發(fā)放，因為通過長達16年的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)對營養(yǎng)不良和缺鐵性貧血效果顯著，才正式通過國家標(biāo)準(zhǔn)委員會頒布營養(yǎng)包的國家標(biāo)準(zhǔn)，與朵愛的公益戰(zhàn)略不謀而合。

從2015年開始，朵愛率先在行業(yè)掀起了“朵愛關(guān)愛bao--bao貧血公益行動“，并在全國門店廣泛招募貧血bao--bao，截至2018年6月6日，朵愛貧血公益志愿者達到11000多名，缺鐵性貧血改善率高達97.81%，以上數(shù)據(jù)都真實有效。貧血公益的推廣，得到母嬰門店的大力支持，他們紛紛表示：朵愛的公益不僅讓患者真正得到了改善，也讓消費者真正認(rèn)可了朵愛營養(yǎng)包。

3、平臺服務(wù)：母嬰營養(yǎng)品是一個很難做的品類，所以很多代理商是急切需要廠家服務(wù)，在我看來，廠家的服務(wù)遠遠不是上個人，做場產(chǎn)品培訓(xùn)或給個政策那么簡單，真正的服務(wù)是平臺化式的服務(wù)，通俗一點說就是你想要的，就是我在做的。

所以2016年朵愛成立商學(xué)院，著力打造六大服務(wù)平臺的核心競爭力，這個平臺里有消費者需要的24小時在線醫(yī)生、艾米育兒課堂，也有門店需要的媽媽班、貧血公益，更有代理商需要的精英匯和質(zhì)量月，商學(xué)院擁有14名高級營養(yǎng)師和醫(yī)生，課程涵蓋了門店運營、銷售激勵、營養(yǎng)知識及常見問題等，這些課程都可以借助先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓受眾得到服務(wù)。

4、學(xué)習(xí)型組織：朵愛有一個常年堅持的傳統(tǒng)就是帶教制度，每個新員工入職的天都要拜師，由師傅帶領(lǐng)完成所有的工作，很多沒有接觸過營養(yǎng)品的新員工可以在很短的時間內(nèi)，就能獨立完成培訓(xùn)和外場活動，而且他們還可以在公司每季度的魅力講師大賽中得到很大的提升，因為學(xué)習(xí)型的組織建設(shè)，朵愛的員工忙碌而充實，被代理商尊為貴賓，因為他們可以解決代理商很多的問題。

從2014年的幾家品牌到2018年幾百家品牌，營養(yǎng)包的發(fā)展趨勢已經(jīng)不容置疑，但是想做營養(yǎng)包的代理商還是要謹(jǐn)慎選擇，市場上有很多重銷售、輕服務(wù)的品牌魚龍混雜其中，一定要仔細選擇靠譜的品牌。

文章最后，和大家分享一個喜訊，今天是朵愛品牌創(chuàng)立八周年的紀(jì)念日，作為營養(yǎng)包的開創(chuàng)品牌，朵愛人有底氣大聲說：營養(yǎng)包選朵愛，靠譜！