對(duì)于經(jīng)營(yíng)服裝店的來(lái)說(shuō)，怎么樣經(jīng)營(yíng)好服裝店是一個(gè)很受關(guān)注的事情，是每個(gè)店長(zhǎng)都要考慮的事情。在經(jīng)營(yíng)服裝店中會(huì)遇到各種各樣的難題，這些問(wèn)題其實(shí)都具有一定普遍性。對(duì)于服裝店這個(gè)行當(dāng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)與管理的要點(diǎn)還是有許多相通性的，怎么經(jīng)營(yíng)好服裝店？對(duì)大多數(shù)服裝店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，一些經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)還是可以共同交流共同進(jìn)步的。

一、服裝店要知道服裝賣給誰(shuí)？

首先就是服裝店的客戶定位，一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫進(jìn)！看到很女人味的服裝，果斷進(jìn)！看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索進(jìn)！結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的服裝店店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了。

所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫(kù)存，所以服裝店最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們服裝店行業(yè)類的術(shù)語(yǔ)叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

二、服裝店市場(chǎng)的定位與規(guī)劃

你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，服裝店開在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高；而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……

現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。一個(gè)服裝店店鋪如果沒有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了？

其次，服裝店采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營(yíng)好你服裝店所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

三、服裝店盡量找源頭供貨商

同樣的衣服在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢？現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯�產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

服裝店進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則！只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)服裝店進(jìn)貨只差幾塊錢，對(duì)于零售的影響也非常大。

到服裝店貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。服裝店直接找到廠家采購(gòu)，因?yàn)榈谝淮卧囦N、采購(gòu)量少，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢？最好的做法是找一家信譽(yù)好的公司。長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高，不劃算。